UI/UX: Как дизайнеру заработать денег

Секрет, который я хотел бы, чтобы кто-нибудь рассказал мне, когда я только начинал.

Перевод статьи Nick Lawrence UI/UX: How to Make Real Money as a Designer

Предисловие

Это, безусловно, самый часто задаваемый вопрос, который я получаю регулярно:

«Ник, как мне зарабатывать деньги если я дизайнер? Могу ли я заработать этим на жизнь?»

Ответ на это — да, черт возьми, и много больше чем просто заработать, но только если вы понимаете, как ваша профессия работает в рамках большой экономики.

Сегодня я собираюсь раскрыть все карты о моем реальном способе, как зарабатывать настоящие деньги в качестве дизайнера.

Формула

Моя формула заработка денег подходит практически для любой профессии, почти для всего, почти для всех. Вот она:

Ваш доход напрямую зависит от вашей способности производить прибыль в масштабе собственности.

Я собираюсь повторить эту мысль снова в надежде, что это останется у вас на подкорке, и вы никогда, никогда не забудете это:

“Доход = прибыль в масштабе собственности”

Давайте разберемся с этим немного и вы увидите, как применение этой формулы может полностью изменить вашу жизнь.

Ценность

Что такое ценность? Процитирую Joe Plumeri, генерального директора и председателя Willis (прим. Willis Towers Watson Public Limited Company — транснациональная компания по управлению рисками, страховая брокерская и консультационная компания.):

«Ценность — это разница между тем, что клиенты могут сделать для себя, и тем, что мы можем сделать для них».

Это суть ценности: способность делать для кого-то что-то, что либо приносит удовольствие, либо устраняет боль.

Позвольте мне спросить вас: какое удовольствие вы доставляете своей работой? Какую боль вы забираете? Какую проблему решаете?

Если ваш ответ: «Я не знаю», скорее всего, вы не зарабатываете много денег; не потому, что вы этого не достойны, а потому, что вы не решаете достаточно сложную или достаточно большую проблему для людей, а это означает, что ваша личная относительная ценность очень низка.

Это подводит нас к следующему пункту:

Масштаб

После ценности идет масштаб.
Сейчас ценность велика, вы можете продавать золотые статуэтки, но я гарантирую, что если вы продадите только две таких статуэтки, вы сможете определить ценность только этих двух.

Нужно большее; введите масштаб

Масштабирование решает достаточно большую проблему, делая свою работу для достаточно большого количества людей, вы можете создать огромное количество совокупной ценности.

Как правило, лучший способ масштабирования выглядит следующим образом:

1. Устраните любые лишние действия с вашей стороны.
2. Автоматизируйте все, что можно автоматизировать.
3. Делегируйте все, что нельзя автоматизировать.
4. Делайте все, что нельзя делегировать.

Выполненное в таком порядке масштабирование может происходить и будет происходить естественным образом, поскольку ваше собственное время высвобождается, чтобы быть более творческим и думать о новых способах создания ценности, одновременно расширяя охват клиентов.

Собственность

Именно в этом последнем пункте большинство людей совершенно не достигают своей цели, и именно поэтому все больше людей бедны и не получают зарплату, близкую к той, которую они на самом деле стоят.

Если у вас нет капитала или реальной собственности, первые две части этой формулы НЕ ВАЖНЫ. ВЫ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ СВОЮ ДОЛЮ В СОБСТВЕННОСТИ!

Если вы хотите зарабатывать реальные деньги как дизайнер, вы должны владеть производимой вами ценностью и иметь возможность продавать эту ценность множеству людей, чтобы получить значительную прибыль для себя.

Ваша степень владения производимой вами ценностью— это степень, в которой вы можете получить доход, производимый этой ценностью.

В качестве примера: если у вас нет собственного капитала, вам будут платить столько, сколько человек или компания, на которую вы работаете, захотят заплатить вам в рамках законов вашей страны.

Если вы владеете процентом от производимой вами ценности или имеете долю собственного капитала в прибыли, вы получите этот процент для себя.

Но если вы владеете ВСЕЙ ценностью, и у вас есть ВЕСЬ капитал вашей собственной работы, вы будете получать ВЕСЬ доход, который ваша работа создает для всех людей, для которых вы создаете эту ценность.

Вот и все

Не важно, чем вы занимаетесь, я это гарантирую. Это не промышленность и не экономика. Если вы не зарабатываете большие деньги как дизайнер, значит:

1. Вы не создаете удовольствие, не облегчаете боль или не решаете проблем
2. Вы не делаете этого для достаточного количества людей
3. Вы не владеете ценностью, которую вы производите

Это три, и только три переменные, которые имеют значение, когда дело доходит до зарабатывания денег в качестве дизайнера или какой бы то ни было профессии.

Поэтому я оставлю вас с этой цитатой бессмертного Jim Rohn:

Прибыль лучше, чем заработная плата. Заработная плата приносит вам средства к существованию, прибыль — состояние.

Перевод статьи UI/UX: How to Make Real Money as a Designer